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Deal!

Du gibst mir, was ich will

Gefällt Ihnen die Zahl auf Ihrem Gehaltszettel? Gibt man Ihnen im Hotel das Zimmer mit Ausblick? War Ihr Auto ein Schnäppchen? Ja? Dann können Sie hier aussteigen. Allen anderen verrät Wirtschaftspsychologe Jack Nasher, wie man endlich das bekommt, was man will - durch effektives Verhandeln. Lernen Sie, wie wenige Sekunden über große und kleine Vermögen entscheiden. Und wie man diese wenigen Sekunden nutzt. Denn wer argumentiert, verliert. Verhandlungsmethoden aus der Praxis und psychologische Techniken vermitteln Ihnen das Handwerkszeug für die besten Deals. Faule Kompromisse? Schlechte Geschäfte? Damit ist jetzt Schluss!
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  • Einleitung 7 I. Die Macht 13 Macht verstehen 15
    Macht erhöhen 27
    Von der Macht zum Ziel 45 II. Die Kommunikation 51 Die Beziehung zum Gegenüber 53
    Emotionen 73
    Informationen 81
    Alternative Kommunikationswege 99 III. Die Interessen 105 Bekommen, was Sie wirklich wollen 107 IV. Die Tricks 141 Ankern 143
    Das Prinzip der Gegenseitigkeit 158
    Fairness 169
    Framing 179 V. Der Abschluss 187 Overcommitment 189
    Drohungen 196
    Die goldene Brücke 202
    Die Schriftform 208 Nachwort 217
    Das Puzzle zusammensetzen 224
    Dank 226
    Anmerkungen 227
    Literatur 254
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Beschreibung

Produktdetails

Format PDF i
Kopierschutz Ja i
Seitenzahl 272 (Printausgabe)
Erscheinungsdatum 14.02.2013
Sprache Deutsch
EAN 9783593422299
Verlag Campus Verlag GmbH
Dateigröße 4647 KB
Verkaufsrang 48514
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Kundenbewertungen

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Lesen, verhandeln, Deal abschließen!
von Helga Rom aus Innsbruck am 31.07.2013
Bewertet: Format: eBook (PDF)

Nasher ist ein Meister seines Faches. Ein Großmeister der Verhandlungen in kleinstem und größtem Stil. Mit diesem Buch beweist er sein beeindruckendes Wissen und seine spannenden Erfahrungen in diesem Bereich. Seine Tipps sind keine Gemeinplätze und keine simplifizierenden Stammtischrätschläge, sondern fundierte und reflektierte... Nasher ist ein Meister seines Faches. Ein Großmeister der Verhandlungen in kleinstem und größtem Stil. Mit diesem Buch beweist er sein beeindruckendes Wissen und seine spannenden Erfahrungen in diesem Bereich. Seine Tipps sind keine Gemeinplätze und keine simplifizierenden Stammtischrätschläge, sondern fundierte und reflektierte Erfahrungswerte. Dieses Buch bringt Sie zum Staunen, zum Nachdenken und zum spielerischen Ausprobieren. Sie werden es genießen und Sie werden, so Sie das wollen, auf jeden Fall davon profitieren.