Mehr Umsatz mit Kaltakquise und Direktbesuch

Ein Survival-Training für Verkäufer im Außendienst

Christian Sickel

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Beschreibung

Wer bei Direktbesuchen oder der telefonischen Kaltakquise die ständige Angst vor dem Nein überwinden möchte, erhält mit diesem Buch wertvolle Hilfestellung. Dieses "Survival-Training" bietet konkreteTipps, um Hürden bei der direkten Kundenansprache zu überwinden. Mit einer Prise Humor werden Situationen aus dem Verkäuferalltag beschrieben, Stärken und Schwächen der jeweiligen Verkaufspraktiken analysiert und Lösungswege aufgezeigt.

Christian Sickel ist seit vielen Jahren selbstständiger Verkaufstrainer mit den Schwerpunkten Verkaufsproduktivität, Umsatzwachstum und Ertragssteigerung. Zu seinen Kunden zählen u.a. Boehringer, Hornbach, Toshiba, T-Systems, Vodafone D2 und Wincor Nixdorf. Er ist Autor des bei Gabler erschienenen Titels "Verkaufsfaktor Kundennutzen" (5. Auflage 2010).

Produktdetails

Einband Taschenbuch
Seitenzahl 192
Erscheinungsdatum 08.09.2011
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-8349-3142-9
Verlag Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Maße (L/B/H) 21,9/15,1/1,5 cm
Gewicht 256 g
Abbildungen 1 schwarzweisse Abbildungen
Auflage 2. erg. Auflage 2011

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