Verhandeln

Haufe TaschenGuide Band 240

Peter Troczynski, Barbara Schott

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Beschreibung

Verhandlungsgeschick ist ein wichtiger Baustein für Ihren beruflichen Erfolg. Dieser TaschenGuide unterstützt Sie bei der Gesprächsvorbereitung und der konstruktiven Gesprächsgestaltung. Lernen Sie souverän zu verhandeln und das Ergebnis zu Ihren Gunsten zu beeinflussen.
Inhalte:

- Wie Sie Verhandlungen vorbereiten und geschickt ins Thema einsteigen
- Ihr Weg zur Zwei-Gewinner-Lösung: eigene Ziele klären und sich in die Situation des Gegenübers versetzen
- Interessensargumentation: Ziele erreichen statt Positionen vertreten
- Schwierige Situationen meistern: Einwände behandeln, Manipulationen und unfaire Angriffe abwehren
- Mit großem Trainingsteil: Wie Sie bei berufllichen Verhandlungen professionell vorgehen 

Prof. Dr. Barbara Schott ist seit 1984 Professorin für BWL und Marketing an der Fachhochschule Nürnberg und Lehrbeauftragte am Institut für Versicherungswirtschaft, Hochschule St. Gallen. Sie arbeitet als NLP-Trainerin und Management Coach für Top-Unternehmer (u.a. für Allianz, BMW, IBM, Siemens, Wellla u.v.m.). Sie verfasste mehrere Publikationen zu NLP im Management. Seit 1980 bietet sie in ihrem Institut NLP-Praxis Trainings mit Schwerpunkt Coaching sowie Team- und Einzelseminare im Management an.

Produktdetails

Format PDF i
Kopierschutz Ja i
Family Sharing Nein i
Text-to-Speech Nein i
Seitenzahl 256 (Printausgabe)
Erscheinungsdatum 15.05.2020
Sprache Deutsch
EAN 9783648140109
Verlag Haufe-Lexware
Dateigröße 3563 KB

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„Alles zum Thema Verhandeln, kompakt zusammengefasst auf 253 Seiten“
von Lesebegeisterte am 03.11.2020
Bewertet: Taschenbuch

Die Haufe Taschenguide Serie wie im gewohnt mit vielen Beispielen aus der Praxis. Dieses Mal geht es um das Thema Verhandeln im beruflichen sowie auch im privaten Bereich, denn es ist egal in welchem Bereich, es gibt immer etwas zu verhandeln. Das Autorenteam klärt in diesem Büchlein auf wie es geht, was man alles beachten sol... Die Haufe Taschenguide Serie wie im gewohnt mit vielen Beispielen aus der Praxis. Dieses Mal geht es um das Thema Verhandeln im beruflichen sowie auch im privaten Bereich, denn es ist egal in welchem Bereich, es gibt immer etwas zu verhandeln. Das Autorenteam klärt in diesem Büchlein auf wie es geht, was man alles beachten soll. Themen wie schwierige Gesprächspartner, Bedarfsanalysen oder wie wichtig die Körpersprach ist, werden praxisnah beschrieben und erklärt. Wie immer hat der/die Lerser*in nach dieser Lektüre einen tollen Grundüberblick über das Thema. Im Anhang befinden sich zahlreiche Literaturtipps, für all jene die das Thema vertiefen möchten. Tolle Serie, zum Einstieg optimal geeignet.


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