Manipulationstechniken

So wehren Sie sich

Haufe TaschenGuide Band 193

Andreas Edmüller, Thomas Wilhelm

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Beschreibung


Warum habe ich bloß "Ja" gesagt? Oft sind wir mit unseren Entscheidungen im Nachhinein unzufrieden und fragen uns, wie es dazu kommen konnte. Häufige Ursache: Wir wurden manipuliert und haben es mal wieder nicht gemerkt. Dieses Buch zeigt, wie Sie die Manipulationsversuche Ihrer Mitmenschen durchschauen und erfolgreich abwenden. So lernen Sie den eigenen Standpunkt sicher zu vertreten, Argumentationsfallen zu umgehen und andere auf faire Art und Weise für Ihre eigenen Ideen zu gewinnen.

Inhalte:


  • Wie Sie Manipulationstricks erkennen und Abwehrstrategien üben

  • Wie Sie sich vor Manipulationen schützen

  • Wie Sie Kollegen und Mitarbeiter für Ihre Ziele begeistern

  • Wie Sie Preisverhandlungen führen und Diskussionsblockaden durchbrechen

  • Inkl. großem Manipulationstaktiktest

  • Mit neuen Kapiteln in der 5. Auflage: Die Kunst zu widersprechen, Manipulation und Internet


 

Dr. Andreas Edmüller ist Privatdozent für Philosophie an der LMU München und war bis 2019 geschäftsführender Gesellschafter bei Projekt Philosophie..
Dr. Thomas Wilhelm ist Managing Partner bei Projekt Philosophie. Er berät Unternehmen zu den Themen "Kommunikation", "Konfliktmanagement" und "Interkulturelle Zusammenarbeit".

Produktdetails

Einband Taschenbuch
Seitenzahl 364
Erscheinungsdatum 31.01.2020
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-648-13788-8
Reihe Haufe Fachbuch
Verlag Haufe-Lexware
Maße (L/B/H) 23,8/16,9/2,5 cm
Gewicht 628 g
Auflage 5. Auflage 2020
Verkaufsrang 132582

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Kundenbewertungen

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Guter Überblick
von einer Kundin/einem Kunden am 04.10.2020
Bewertet: Format: eBook (ePUB)

Das Buch gibt einen guten Überblick in das Thema Manipulation. Kurz und kompakt geschrieben. Das kleine Buch ist zu empfehlen.

  • Artikelbild-0

  • Teil 1: Überzeugen

     

    Vorwort

     

    Die häufigsten Fehler beim Überzeugen


    • ... und bist du nicht willig, so brauch ich Gewalt!

    • Ein bisschen Manipulation kann doch nicht schaden!

    • Wir unterschätzen den Faktor Trägheit


     

    So bereiten Sie sich richtig vor


    • Die Adressatenanalyse: Mit wem haben Sie es zu tun?

    • Die vier Komponenten der Überzeugungskraft

    • Was ist eigentlich ein Argument?

    • Was ist eigentlich ein Schluss?

    • Welche Argumente sind die besten?

    • Was Sie über Pull- und Push-Methoden wissen sollten


     

    Push-Strategien: offensiv nach vorne


    • Zeigen Sie, welchen Nutzen Ihr Standpunkt bringt

    • Machen Sie auf die Folgen aufmerksam

    • Helfen Sie dem anderen, seine Ziele zu erreichen

    • Erfüllen Sie Anliegen des Adressaten

    • Halten Sie Werte und Prinzipien hoch

    • Berufen Sie sich auf Normen

    • Lassen Sie Daten und Fakten sprechen

    • Suchen Sie nach Implikationen

    • Wann empfiehlt sich welche Strategie?


     

    Wie Sie Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen


    • Das Gegenseitigkeitsprinzip

    • Das Ähnlichkeitsprinzip

    • Das Ehrlichkeitsprinzip

    • Das Sinnprinzip

    • Das Glaubwürdigkeitsprinzip

    • Das Beteiligungsprinzip


     

    Pull-Strategien: sanft, aber effektiv


    • Mit geschickten Fragen ans Ziel

    • Hineinzoomen: Der Präzisierungstrichter

    • Herauszoomen: Das Metaskop

    • Mit dem Analysefilter Situationen und Probleme beleuchten

    • Die Lösungsangel

    • Zweifel wecken mit Sokrates-Fragen

    • Wer überzeugen will, muss gut zuhören können

    • Nutzen Sie die Macht der Sprache


     

    Die Kunst zu widersprechen


    • Grundstrategie: Begründet widersprechen

    • In der Sache klar, aber soft in der Form


     

    Teil 2: Manipulationen erkennen und abwehren

     

    Vorwort

     

    Schutz vor Manipulation: So rüsten Sie auf


    • Sechs Leitlinien

    • Kommunikationswerkzeuge

    • Sachliche Robustheit


     

    Trickkiste 1: Psychologische Manipulationen

     

    Trickkiste 2: Logische Manipulationen

     

    Der große Manipulationstaktiktest

     

    Lösungsteil


    • Lösungen zu Kapitel 1

    • Lösungen zur Trickkiste 1

    • Lösungen zur Trickkiste 2

    • Lösung zum großen Manipulationstaktiktest