Vertriebsprognosen
Methoden für die Praxis
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Beschreibung
Details
Format
Kopierschutz
Nein
Family Sharing
Nein
Text-to-Speech
Ja
Erscheinungsdatum
01.12.2023
Verlag
Springer Fachmedien WiesbadenVertriebsprognosen oder "Forecasts" sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte "rollierende Forecast" ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen. ¿
Der Inhalt
- Nutzen von Prognosen für die Vertriebs- und Unternehmensführung
- Erfolgsfaktoren für treffsichere Prognosen
- Typische Fehlerursachen
- Forecast-Methoden und deren Anwendung
- Forecasts für spezielle Vertriebssituationen
Über den Autor
Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management und Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.
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