Limbeck. Vertriebsführung. Das Standardwerk für Sales Management

Rezension

»“LIMBECK. VERTRIEBSFÜHRUNG.“ ist ein fundiertes und praxisorientiertes Nachschlagewerk für die erfolgreiche Vertriebsführung. Jedes Thema wird anhand von Trends, Entwicklungen und Handlungsempfehlungen aufschlussreich beschrieben – nicht zu vergessen die Standards der Führung wie Mitarbeitergespräche, Controlling, Motivation und Organisation. Ständig neue Herausforderungen und Änderungen im Kundenverhalten verlangen eine regelmäßige Analyse des Status quo, gepaart mit zeitgemäßen Antworten. Daraus folgen Handlungsempfehlungen und Prozessanpassungen, die Orientierung und Struktur geben. Ein übersichtlicher Aufbau, klare Aussagen und eine deutliche Sprache motivieren den Leser zum Handeln … und, wie sage ich gerne: Erfolg heißt TUN!« Ingrid Hofmann, Geschäftsleitung, I.K. Hofmann GmbH ("Testimonial")
»Kein Unternehmen kann ohne einen guten Vertrieb erfolgreich sein. Die Ansprüche an diesen sind dabei in den vergangenen Jahren extrem gewachsen. Damit haben sich auch die Erwartungen der Vertriebsmitarbeiter an ihre Vorgesetzten stark verändert. Man merkt, dass Martin weiß, wovon er schreibt, wenn er in seinem Buch seine Leser in die neue Welt des Vertriebs und dessen Anforderungen mitnimmt und ihnen Lösungen aufzeigt. Ohne Zweifel ein empfehlenswertes Buch von einem Praktiker für Praktiker.« Torsten Elias, Geschäftsführer Vertrieb, Adolf Würth GmbH & Co. KG ("Testimonial")
»Mit „LIMBECK. VERTRIEBSFÜHRUNG.“ hat Martin Limbeck wieder einmal maximal geliefert. Das Buch ist voll von wertvollen Strategien für Führungskräfte, die wirklich präzise auf den Punkt gebracht werden. Die Inhalte sind strukturiert gegliedert, zukunftsorientiert und behandeln jeden Aspekt erfolgreicher Führung. Vor allem Praktiker kommen durch die Verknüpfung mit digitalen Downloads in den Genuss direkter Umsetzung des Gelernten. Insgesamt ein echtes Standardwerk für jeden, der in das Thema Führung involviert ist – ob Vertriebsführungskraft eines Konzerns oder Chef eines kleinen Zwei-Mann-Büros. Meine absolute Empfehlung!« Prof. Dr. Lars Binckebanck, Vorstandsmitglied, Hochschule der Wirtschaft ("Testimonial")