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Wie wir zum Kaufen verführt werden

Haufe TaschenGuide Band 1355


Schon wieder mehr eingekauft, als ursprünglich geplant? Der Neuromarketing-Experte Hans-Georg Häusel zeigt Ihnen, wie uns die Profis zum Kaufen verführen. Sie erfahren alles, was Sie als Verbraucher über das Thema Neuromarketing wissen müssen. So können Sie clevere Einkaufstrategien entwickeln, um nur für die Dinge Geld auszugeben, die Ihnen wirklich wichtig sind.

Inhalte:


  • Wie unser Gehirn beim Kaufen funktioniert

  • Wie die Werbung uns beeinflusst

  • Warum wir bei Rabatten den Verstand verlieren und warum wir mehr kaufen, als wir brauchen

  • Welche Kauffallen es gibt und wie man ihnen entkommt


 

Portrait
Hans-Georg Häusel

Dr. Hans-Georg Häusel (Dipl. Psychologe) zählt international zu den führenden Experten in der Marketing-, Verkaufs- und Management-Hirnforschung. Er ist Dozent an der Hochschule für Wirtschaft in Zürich. Sein Buch ¿Brain View ¿ Warum Kunden kaufen¿ wurde von einer internationalen Jury zu einem der 100 besten Wirtschaftsbücher aller Zeiten gewählt. Das von ihm entwickelte Limbic® Modell gilt heute als das weltweit beste Instrument zur Erkennung bewusster und unbewusster Lebens- und Kaufmotive sowie zu einer neuropsychologisch fundierten Marken- und Unternehmensentwicklung. Er berät viele namhafte Markenhersteller, Handelsunternehmen und Banken. Durch seinen faszinierenden Ansatz und seinen unterhaltsamen Vortragsstil ist Dr. Häusel auf vielen nationalen wie internationalen Veranstaltungen einer der gefragtesten Keynote-Speaker im deutschsprachigen Raum. Er wurde mit dem Excellence Award als einer der besten Redner ausgezeichnet. Mehr über Dr. Häusel erfahren Sie unter haeusel.com

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  • Artikelbild-0
  • Die vier Kauftypen

    Wundern Sie sich, liebe Leserin und lieber Leser, auch manchmal über Ihre Mitmenschen und deren Einkaufsverhalten? Die kaufen Dinge, die wir uns selbst nie im Leben angeschafft hätten. Zum Beispiel die 18-jährige Tochter Ihres Nachbars, die für 15 EUR ein billiges T-Shirt mit dem Aufdruck "Fuck you" in schreienden Farben stolz mit nach Hause bringt. Dann der Nachbar selbst, dessen Garten wie geschleckt aussieht und der mindestens einmal im Monat im Bau-und Gartenmarkt anzutreffen ist. Auf der Straße überholt uns ein Porsche Cabrio mit seinem stolzen Besitzer. Dass man für ein Auto 150.000 EUR ausgibt, obwohl man mit einem VW Golf genauso weit kommt, ist doch völlig unvernünftig oder? Dann wäre da noch die nette Frau von gegenüber, die die Blumen auf ihrem Balkon mit Leidenschaft pflegt und zwischen ihre Pflanzen nostalgische Kerzenleuchter und Windspiele drapiert.

    Testen Sie sich selbst

    Bevor wir die Hintergründefür diese Unterschiede in den Produktvorlieben und im Kaufverhalten erhellen,möchte ich mit Ihnen einen kurzen und einfachen Selbsttest machen. Natürlich ist das nur ein Spiel, aber es gibt doch einige Hinweise auf Ihre Käuferpersönlichkeit. Der Test ist ganz einfach: Sie müssen lediglich die vier folgenden Wortgruppen kurz durchlesen und sich dann eine aussuchen, die Ihnen spontan am sympathischsten ist und am meisten zusagt. Wichtig: Sie müssen sich für eine Wortgruppe entscheiden!


  • Wie unser Gehirn beim Kaufen tickt


    • Das Unbewusste -der wahre Kaufentscheider

    • Wie Emotionen unsere Kaufwünsche steuern

    • Kaufverführung durch die Sinne

    • Was uns noch beeinflusst

    • So schützen Sie sich


    Wie uns Werbung verführt


    • Wie Werbung im Gehirn wirkt

    • Die Tricks der Werber

    • Wie Werbung ihre Opfer findet

    • So schützen Sie sich


    Warum wir billige Produkte teuer bezahlen


    • Was Marken in unserem Gehirn anstellen Verpackungen -der schöne Schein

    • Wie uns Verpackungen täuschen

    • Warum wir gerne Illusionen kaufen

    • So schützen Sie sich


    Warum wir mehr kaufen als geplant


    • Wie unser Einkaufshirn vorprogrammiert wird

    • Mehrkauf-Falle Supermarkt

    • Wie Rabatte den Verstand blockieren

    • So schützen Sie sich


    Welche Fallen im Verkaufsgespräch lauern


    • Wie clevere Verkäufer unser Vertrauen gewinnen

    • Wie wir zum Kaufen verführt werden

    • Was typische Verkaufssituationen bewirken

    • So schützen Sie sich


    Welcher Kauftyp sind Sie?


    • Die vier Kauftypen

    • Was Frauen und Männer beim Kaufen unterscheidet

    • Welche Rolle das Alter spielt

    • So schützen Sie sich


    Buchempfehlungen

    Stichwortverzeichnis

    Der Autor


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Beschreibung

Produktdetails

Einband Taschenbuch
Seitenzahl 252
Erscheinungsdatum 22.02.2013
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-648-03559-7
Verlag Haufe Lexware GmbH
Maße (L/B/H) 16,5/10,6/1,7 cm
Gewicht 192 g
Abbildungen mit farbigen Abbildungen
Auflage 1. Auflage
Buch (Taschenbuch)
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