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Marketing

Mit Info zum Online-Marketing

Haufe TaschenGuide Band 15


Marketing heißt, unternehmerische Entscheidungen marktorientiert und kundengerecht zu fällen. Hier erfahren Sie, wie Sie die richtigen Marketingziele setzen, eine strategische Absatzpolitik betreiben und mit dem richtigen Marketing-Mix Ihre Produkte und Leistungen erfolgreich auf den Markt bringen.

Inhalte:


  • Schritt für Schritt zu perfekten Marketingkonzepten

  • Marketingziele definieren und Zielkonflikte entschärfen

  • Die wichtigsten Instrumente zur Entwicklung von Marketingstrategien

  • Marketingmix und taktische Planung: So finden sie die bestmögliche Kombination


 

Portrait
Dr. Regine Kalka war Unternehmensberaterin und Geschäftsbereichsleiterin bei der Kölnmesse. Sie ist heute als Professorin für Betriebswirtschaftslehre mit den Hauptbereichen Marketing und Kommunikationswirtschaft an der FH Düsseldorf sowie als Unternehmensberaterin mit den Schwerpunkten Entwicklung von Marketingstrategien und Messemanagement tätig.
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  • Was will Marketing?

    Um Produkte und Dienstleistungen erfolgreich abzusetzen, orientieren sich die Unternehmen heutzutage am Markt. Diese Marktorientierung in Maßnahmen umzusetzen, ist Aufgabe des Marketings. Dabei ist der Begriff des Marketings in der Praxis nicht immer mit ganz einheitlichen Inhalten verbunden. Er wird zum Teil im Sinne einer Absatzvorbereitung, d. h. einer Vorbereitung für den Vertrieb, verstanden, zum Teil als eine marktbezogene Führungskonzeption eines
    Unternehmens, zum Teil als der Dienst des Unternehmens am Kunden.

    Generell kann man sagen, dass Marketing erklären will, wie Austauschprozesse zwischen Unternehmen bzw. zwischen Unternehmen und privaten Kunden zustande kommen, und daraus Hinweise ableitet, wie diese Austauschbeziehungen auszugestalten sind.

    Was gehört dazu?

    Das Marketing hat die folgenden Hauptaufgaben:

    die systematische Marktsuche und Markterschließung mit dem Ziel, eine Informationsbasis über die Austauschprozesse zwischen dem Unternehmen und seinen Kunden zu schaffen,
    den planmäßigen Einsatz verschiedener, aufeinander abgestimmter Instrumente zur Ausgestaltung dieser Austauschprozesse mit dem Ziel, den Absatzerfolg zu sichern bzw. zu steigern.
    Die Planung des Instrumenteneinsatzes müssen Sie einerseits unter langfristigen, unternehmensstrategischen Gesichtspunkten vollziehen. Andererseits müssen Sie kurzfristig planen, wie die Marketinginstrumente (der sogenannte "Marketingmix") konkret ausgestaltet werden sollen. Dabei geht es im Wesentlichen um die Frage, welches Produkt bzw. welche Dienstleistung dem Kunden wie, zu welchem Preis, mit welcher Kommunikation bzw. Unterstützung und welchen Hilfsmitteln angeboten werden soll.

  • Warum marktorientiert und kundengerecht handeln?


    • Was Marketing beinhaltet

    • Es kommt auf die Produkte an

    • Wie Sie bei der Entwicklung eines Marketingkonzepts vorgehen


     

    Die Ausgangssituation analysieren


    • Marketingforschung

    • Informationen über den Markt gewinnen

    • Ihre aktuelle Situation auf der Handelsstufe bestimmen

    • Die Konkurrenz einschätzen

    • Weitere Einflüsse auf den Absatz

    • Das eigene Unternehmen untersuchen


     

    Marketingziele formulieren


    • Welche Marketingziele sind denkbar?

    • Wie Sie Marketingziele formulieren

    • Was tun bei Zielkonflikten?



    Strategische Marketingplanung


    • Strategien ableiten aus der Produkt-Markt-Matrix

    • Wie wird die Strategie durch den Lebenszyklus bestimmt?

    • Den Erfahrungskurveneffekt nutzen

    • Strategien entwickeln mit der Portfolio-Analyse

    • Strategien planen auf Basis der Wettbewerbsmatrix


     

    Mit taktischer Marketingplanung gewinnen


    • Die richtige Produktpolitik betreiben

    • Richtig entscheiden über die Distribution

    • Wie Sie Ihre Kommunikationspolitik optimal gestalten

    • Online-Marketing kompetent einsetzen

    • Die Preispolitik sinnvoll ausgestalten


     

    Stichwortverzeichnis

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Beschreibung

Produktdetails

Einband Taschenbuch
Seitenzahl 128
Erscheinungsdatum 13.04.2018
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-648-11515-2
Verlag Haufe Lexware GmbH
Maße (L/B/H) 16,6/10,7/1 cm
Gewicht 98 g
Auflage 7. Auflage 2018
Buch (Taschenbuch)
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