Es gibt viele Gründe ein Hörbuch zu kaufen: Man kann etwa im Auto oder Bus während der Fahrt, es ist bequemer als lebst zu lesen und schließlich erspart man sich das Umblättern der Seiten...
Der Grund für den Kauf dieses Hörbuchs ist allerdings die Authentität des Autors selbst. Die wenigsten Hörbücher werden vom eigenen Autor gesprochen. Aber genau das macht das Konzept dieses Hörbuches aus und wer könnte ein Hörbuch zum Hardselling besser sprechen und dieses erklären als Deutschlands Neuer Hardseller Nr. 1 Martin Limbeck selbst?, Es wird noch um eine weibliche und weitere männliche Stimme an einigen wenigen Stellen ergänzt, um bestimmte Dialoge lebhafter zu gestalten.
Inhaltlich wird das Konzept des „Neuen Hardsellings“ analog zum gleichnamigen Buch auf 4 CDs mit über 220 Minuten Länge vorgestellt, wobei die bereits im Buch enthaltenen Praxisbeispiele und Anekdoten von Martin Limbeck erzählt, noch um einiges auf- und anregender klingen als in gedruckter Form.
Das „neue kundenorientierte Hardselling“ beschreibt die Einstellung heutiger Verkäufer, den Verkaufsprozess von der Aquise, der Kundenpräsentation und Abschluss bis zum After-Sales-Service und gibt viele Tipps zu heiklen Punkten, wie den Einwänden und Vorbehalten der Kunden, der Preisverhandlung und selbst dem Fehlermanagement, sollte es einmal notwendig werden.
Dabei kommen auch die von Martin Limbeck selbst entwickelten äußerst effektiven Gesprächstechniken, wie EVA (Einwand-Vorwegnehmende Aktion), MONA (Motiv-orientierte-Nutzen-Analyse) und BAP (Bring es auf den Punkt) nicht zu kurz.

Wen das Thema „Neues Hardselling“ interessiert und 4 Stunden Zeit in das Hören der CDs investiert, bekommt, hier einen äußerst lebendigen und umfassenden Einblick in das Thema, der vom Erlebniswert wohl nur noch von einem realen Vortrag von Martin Limbeck übertroffen wird.