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Getting to Yes
Negotiating An Agreement Without Giving In
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Artikeldetails zu „Getting to Yes”
AutorWilliam Ury, Roger Fisher
Untertitel Negotiating An Agreement Without Giving In
- ISBN-101-84794-093-5
- ISBN-139781847940933
- Verlag Random House UK Ltd
- EinbandartTaschenbuch
- Seiten204
- Veröffentlicht07.2012
- Gewicht179g
- SpracheEnglisch
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Kurzbeschreibung zu „Getting to Yes”
A guide to negotiation. Including principles such as: Don't bargain over positions; Separate the people from the problem; and, Insist on objective criteria, it simplifies the whole negotiation process, offering an effective framework that ensures success.Autorenportrait zu „Getting to Yes”
ROGER FISHER is Williston Professor of Law Emeritus at Harvard Law School and director of the Harvard Negotiating Project. WILLIAM URY is an internationally known specialist in negotiation and associate director of the Programme on Negotiation at Harvard Law School. BRUCE PATTON is deputy director of the Harvard Negotiation Project.Portrait
- William Ury:
- William Ury ist Direktor des Global Negotiation Project an der Harvard University. Er arbeitet seit 30 Jahren als renommierter Mediator und Verhandlungscoach in Unternehmenskonflikten und internationalen Krisenregionen.
- Roger Fisher:
- Roger Fisher ist Professor der Rechtswissenschaft an der Harvard Law School und Direktor des Harvard Negotiation Project.
Autorenportrait
ROGER FISHER is Williston Professor of Law Emeritus at Harvard Law School and director of the Harvard Negotiating Project. WILLIAM URY is an internationally known specialist in negotiation and associate director of the Programme on Negotiation at Harvard Law School. BRUCE PATTON is deputy director of the Harvard Negotiation Project.Häufig gestellte Fragen
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