Studienarbeit aus dem Jahr 2007 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Note: 2,0, Johann Wolfgang Goethe-Universität Frankfurt am Main, Veranstaltung: Digital Commerce, Sprache: Deutsch, Abstract: Das Internet (WWW) war zunachst zur Kommunikation und nicht fur Inhalte gedacht. Viele Unternehmen boten bzw. bieten ihre Inhalte kostenlos an, um so schnell wie moglich einen großen Marktanteil zu erhalten und verfolgen damit die so genannte "Follow the free"-Preisstrategie. Dies ist besonders bei Gutern, die Netzwerkeffekten unterliegen, sinnvoll, da deren Nutzen mit steigender Anzahl an Nutzer uberproportional steigt. So etablierte sich das Medium Internet als kostenlose Quelle fur samtliche Arten von Informationen. Internetnutzer sind es daher gewohnt, Inhalte (Nachrichten, Wetterinformationen, Software etc.) umsonst zu erhalten und haben keine hohe Zahlungsbereitschaft fur digitale Inhalte entwickelt. In dieser Arbeit soll zum einen gezeigt werden, welche Voraussetzungen Inhalte erfullen mussen, um erfolgreich uber elektronische Medien (Internet, Handy) verkauft werden zu konnen. Zum anderen soll gezeigt werden, warum Preisdifferenzierung im elektronischen Handel digitaler Inhalte eingesetzt werden sollte.

Das Internet (WWW) war zuna chst zur Kommunikation und nicht fu r Inhalte gedacht. Viele Unternehmen boten bzw. bieten ihre Inhalte kostenlos an, um so schnell wie mo glich einen großen Marktanteil zu erhalten und verfolgen damit die so genannte Follow the free -Preisstrategie. Dies ist besonders bei Gu tern, die Netzwerkeffekten unterliegen, sinnvoll, da deren Nutzen mit steigender Anzahl an Nutzer u berproportional steigt. So etablierte sich das Medium Internet als kostenlose Quelle fu r sa mtliche Arten von Informationen. Internetnutzer sind es daher gewo hnt, Inhalte (Nachrichten, Wetterinformationen, Software etc.) umsonst zu erhalten und haben keine hohe Zahlungsbereitschaft fu r digitale Inhalte entwickelt.

In dieser Arbeit soll zum einen gezeigt werden, welche Voraussetzungen Inhalte erfu llen mu ssen, um erfolgreich u ber elektronische Medien (Internet, Handy) verkauft werden zu ko nnen. Zum anderen soll gezeigt werden, warum Preisdifferenzierung im
elektronischen Handel digitaler Inhalte eingesetzt werden sollte.